2021년, COVID-19가 B2B 테크 마케터 채널 전략에 미치는 영향
FINITE와 93x가 발표한 리서치 데이터에 따르면
글로벌 B2B 테크니컬 마케팅 담당자들은 웨비나, SEO, 이메일마케팅이 C-19로 인해 가장 중요해진 세가지 마케팅 채널이라고 발표하고 있습니다.
이 보고서는 FINITE 커뮤니티에 속한 100명 이상의 B2B 테크니컬 마케팅 담당자를 대상으로 한 설문조사의 데이터를 기반으로 작성되었습니다.
2021년, 테크니컬 마케팅 채널
B2B 마케팅 담당자의 약 57%는 C-19 팬더믹이 시작된 이후 웨비나에 대한 중요성이 증가했으며
39%는 글로벌 SEO의 중요성을 32%는 이메일마케팅에 대한 중요성이 증가했다고 응답했습니다.
Tide의 SEO 디지털마케팅 매니저, Kerstin Reichert씨에 따르면,
“FINITE 연구 보고서에 따라 우리 Tide에서도 소상 공인을 대상으로 마스터 클래스 웨비나를 잇달아 출시하였습니다.
모든 외부 행사는 취소되어야 했지만 여전히 우리는 회원들과 중소기업을 위해 그곳에 남아 있기를 원했습니다.”
우리는 또한 리서치 응답자 가운데 39%가 SEO에 투자했던 것처럼 계속 투자했습니다.
개인적으로, 다음과 같은 여러 가지 이유를 고려할 때 B2B SEO는 매우 합리적인 접근이라고 생각합니다.
- SEO는 저렴하고 비용 대비 효율적인 마케팅 채널 중 하나입니다. 다른 마케팅 캠페인에 대한 예산이 없는 경우에도 SEO를 활용하여 추가 비용없이 트래픽/ 리드/세일을 창출할 수 있습니다.
- SEO는 장기적인 노력이며 구현단계에서 결과를 얻는 데까지 오랜 시간이 요구됩니다. 귀하의 산업 분야가 더 경쟁력이 있을수록 귀하는 계속해서 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
- 그래서 SEO를 멈추는 것은 선택 사항이 될 수 없습니다.
- 모든 것이 정지해 있을 때 그것은 오래된 SEO에 대한 과제를 정리할 수 있는 기회입니다.
- 모든 사람들이 바쁘고 캠페인이 더 일반적인 비캠페인 관련 작업(웹 사이트의 CMS업데이트, 기술 과제 정리, 낡은 콘텐츠의 업데이트 등)을 실행하는 동안,
- 우선 순위 대상에서 좋은 부분/ 나중에 처리할 부분으로 밀려나는 경향이 있습니다.
- 상황이 좀 더 조용해질 가능성이 있는 상황에서, 이제 그 검수 리스트를 검토하고 다시 전속력으로 준비해야 할 때입니다.
라고 언급하였습니다.
2021년 주요 테크니컬 마케팅 과제
2021년에 직면하고 있는 가장 큰 문제에 대해 B2B 마케팅 담당자의 약 47%는 품질과 양의 균형을 유지하는 것에 비중을 두고 있고
44%는 디지털 피로도를, 40%는 올바른 KPI 측정을 선택했습니다.
리서치 데이터에 대하여
이 보고서는 FINITE 커뮤니티 100명 이상의 B2B 기술 마케팅 담당자들의 데이터를 기반으로 작성되었습니다.
참조: 테크니컬 SEO 체크리스트
리서치 자료 및 그래프 출처: 93x
